“Somos la Federación Internacional de Fútbol con mayor éxito comercial”
Desde la entrada a Leandro Petersen En la Federación, hace unos años, como director comercial y de marketing, la estrategia de la entidad se tradujo en una facturación total. Llegó con 7 patrocinadores locales y hoy tienes 55 participantes para todos. La AFA cuenta actualmente con entidades del tamaño de la NBA o la NFL y devora la admiración del mundo entero.
A las puertas de su participación en SPORTBIZ Barcelona, tenemos cosas por saber que tienen las claves del crecimiento comercial y evidencia de la AFA en los últimos años.
P: ¿Puedes explicar en detalle qué se hizo para SPORTBIZ? ¿Cómo promocionar el congreso?
R: La presentación de la AFA en SPORTBIZ Barcelona se enmarcará en la expansión global que la institución tiene en las áreas comerciales de marketing, comunicación y digital desde 2018 hasta la actualidad, principalmente en los mercados de India, China, Medio Oriente y Estados Unidos.
Desde hace dos años y a medio plazo, también somos centrales en Europa, con un proyecto de formación universitaria muy importante, con presencia en Madrid y Barcelona. Además contamos con cuatro patrocinadores europeos, por lo que nos situamos como una de las federaciones con más conocimiento a nivel global y europeo.
En mi intención explicar en esta parte el desarrollo internacional que ha tenido la marca AFA desde 2018, antes de ser campeón del mundo y, probablemente, después.
P: ¿Cuáles son los objetivos comerciales y de marketing ubicados dentro y a través de la AFA?
R: Los objetivos son abrir mercados para seguir impulsando el desarrollo global de la marca AFA, mercados potenciales como India, Estados Unidos y Europa.
En Medio Oriente y China llevamos muchos años muy fuertes y seguiremos viviendo, pero en las regiones mencionadas anteriormente tenemos un trabajo muy importante con las redes sociales adaptando el lenguaje a cada región.
Hoy, la AFA es la única federación asociada a la FIFA que ofrece desarrollo digital y redes sociales específicos de la región en cinco idiomas para cada cultura. La idea es una profunda continuación de su expansión global y su potencial sociocomercial.
los 55 que ya tenemos. Así es como la federación se hace más fuerte y, al parecer, la idea es profunda y crea nuevas unidades de negociación.
P: ¿Cómo ha evolucionado la AFA en términos de ventas y marketing desde que ingresó a la institución hace 7 años?
R: Cuando ingresamos a la institución en 2017, la AFA tenía sus jefes y era toda una empresa argentina. Hoy contamos con más de 55 distribuidores en mercados de todo el mundo. Sabemos que tú también estás alerta antes de participar en la Copa del Mundo.
P: ¿Cuáles son los criterios de selección de patrocinadores y alianzas comerciales para la AFA y selecciones nacionales?
R: El criterio principal es que las empresas deben estar presentes en tantos países como sea posible, ser muy fuertes en su región y conocidas por el público. Esto nos permite centrarnos más en las personas, como es el caso de India o China, con empresas masivas que producen productos o servicios que nos ayudan a conectar con el público. Además, generamos una audiencia global a través de los pilares que buscamos al tratar con una marca internacional.
P: ¿Puede compartir detalles sobre alguna alianza reciente que sea estratégica para el futuro de la AFA, como McDonald’s o la NBA?
R: Un gran ejemplo es lo que hemos encontrado en Estados Unidos en los últimos años, estableciendo alianzas con la NFL y la NBA. Incluimos un monoplaza de AFA IndyCar, conducido por Agustín Canapino, en la primera incursión de la AFA en otro deporte y en otro continente. La idea sigue esta línea, apoyándose en los hechos de los deportes y las instituciones que manejan los diferentes mercados, lo que nos permite interesarnos en audiencias del país donde el fútbol no es el deporte principal. Hemos estado en las oficinas de la NBA y la NFL en Nueva York durante la Copa América y tenemos un trabajo para trabajar juntos en un lugar grande. El meta sigue profundamente este camino.
P: ¿Qué hace que el crecimiento de la marca AFA sea la fortaleza de los campeones del mundo?
R: Después de ganar campeones mundiales, obviamente tenemos un gran crecimiento en términos de imagen, exposición y audiencia. Sin embargo, en lo que a los Patrocinios se refiere, vamos al mundo con 45 acuerdos comerciales, siendo la Federación con más acuerdos, superando a muchos otros como Francia, Brasil o Inglaterra. Hoy tenemos más de 55 Patrocinadores, pero la alcaldía fue creada antes del Mundial. Esto significa que el trabajo comercial no es
Sólo depende del resultado deportivo, pero es obvio que eso generará más interés en las marcas, aumentará la audiencia y la búsqueda de contenidos sobre la selección. Sin embargo, es importante ir al mundo con un panorama comercial único en la historia de la AFA. Como reconocimiento a este trabajo, recibimos el bono en la Cumbre Social de Roma en noviembre y en los Globe Soccer Awards en Dubai el 28 de diciembre, y recibimos el bono de la Gran Federación en términos comerciales y de marketing.
P: Contacto con oficinas en China, India, la agencia en Estados Unidos y otras en Medio Oriente, ¿puede saber cómo la evolución de la AFA le permitirá ir a estos países? ¿Qué países/regiones quieren ir en los próximos años?
R: Nuestra respuesta para ingresar a nuevos mercados es trabajar con socios locales. Creemos que conocen la cultura, la idiosincrasia y qué contenido funciona mejor. Por lo tanto, trabajamos con agencias en India, China, Medio Oriente y Estados Unidos, adaptando nuestro contenido a cada región para generar un mayor compromiso con las audiencias locales. Recientemente lanzamos una oferta de comercio electrónico en China y tenemos una para América Latina. En definitiva, hemos lanzado un proyecto específico para India, pensado para este mercado. Siempre buscamos generar contenido relevante y productos adaptados a cada región, y trabajamos con las agencias más grandes y con más conocimiento del mundo para albergarlo.
